Содержание страницы

B2B платформа недвижимости

На нашей стороне также была разработка сайтов ЖК для всех жилых комплексов, участвовавших в сделках.

Обсудить проект

О ПРОЕКТЕ

B2B платформа мобильной телематики

Клиент — инвестиционная платформа, которая приобретала пулы квартир в Москве и области (обычно 20+ квартир в одном ЖК) в инвестиционных целях. Предложение было ориентировано на частных инвесторов, которые приобретали доли в объектах и получали прибыль от их последующей продажи, которую наш клиент полностью брал на себя. Таким образом, мы привлекали клиентов для всех этапов — и инвесторов для закупок, и конечных покупателей квартир.

Ключевые данные

ЭТАПЫ РАБОТЫ

Адаптировались под сложный рынок с длинным циклом сделки

До 2022 года — ключевой источник по всем направлениям. Основной акцент был на поисковых кампаниях с точным соответствием: broad match и автостратегии не показывали достаточной точности.

Мы активно работали с семантикой, создавали десятки вариаций текстов и регулярно пересматривали списки минус-слов. Ручная оптимизация и высокая релевантность — залог того, что лиды приходили по вменяемой стоимости, несмотря на высокую конкуренцию.

После приостановки Google Ads в РФ работа была перераспределена на другие каналы, но с сопоставимым результатом по инвесторам выйти уже не удалось.

До 2022 года — вспомогательный источник, в первую очередь по трафику на сайты жилых комплексов для конечных покупателей. После ухода Google — основной канал.

С задачей привлечения конечных покупателей Директ справлялся стабильно, конечно, с поправкой на рыночную ситуацию: в 2024 году результаты были слабее, чем в 2021, но вряд ли мы могли на это повлиять.

Однако если говорить о привлечении инвесторов — результаты уступали Google Ads: при аналогичных кампаниях и креативах не удавалось удерживать нужную экономику лида.

В 2020–2021 годах MyTarget был вторым по значимости каналом после Google Ads. Особенно хорошо работал контекстный таргетинг: мы запускали кампании по интересам, тематикам и гео.

После смены структуры платформы и переноса рекламных возможностей в VK Ads результаты заметно снизились. Подходы, которые раньше давали ROI, больше не масштабировались. С этого момента канал был исключён из основного медиаплана.

С момента появления Telegram Ads в РФ мы начали использовать его для продвижения инвестиционного предложения. Наиболее эффективным решением оказался фокус на личный бренд: вместо прямой подписки на канал компании, мы продвигали канал основателя.

Именно через него приходили наиболее вовлечённые подписчики, которые дальше двигались по воронке — от подписки к участию в коллективных инвестициях. Telegram стал хорошим дополнением к поисковым кампаниям и помог компенсировать часть утраченного охвата после отключения Google.

ВЫВОДЫ И ИТОГИ

Результаты

  • За период сотрудничества мы полностью вели маркетинг 8 ЖК. В 6 из них инвестиционные стратегии сработали, и проекты вышли в плюс. Во всех ЖК был распродан весь объем квартир.
  • На разных этапах работы мы выстраивали и управляли отдельными сайтами под каждый жилой комплекс, вели кросс-канальный трафик и ретаргетинг.
  • Эффективность платного привлечения инвесторов оказалась сильно зависима от возможности использовать точные инструменты Google Ads, в последствии Telegram смог частично компенсировать потерю Google, но через более сложную воронку — с участием личного бренда.
  • Мы остановили медиабаинг в конце 2024 года, когда бизнес клиента сместился в сторону light industrial, где экономика рекламных вложений в условиях ограничений уже не сходилась.

Параллельно с платным трафиком всё это время мы вели SEO-продвижение и продолжаем его по сей день.

Порядок работы

три простых шага и мы в деле

Оставляете заявку на сайте или пишете нам в мессенджер

01

Мы созваниваемся по Zoom, проводим брифинг, задаем много вопросов, погружаемся в бизнес

02

Презентуем стратегию развития, расписываем план работ на 3-5 месяцев, готовим медиаплан и КП. Заключаем договор. Начинаем работу.

03