B2B платформа мобильной телематики

Первый фокус — целевые поисковые запросы в нише телематики. Мы настраивали кампании вручную, без использования broad match и автостратегий, чтобы избежать пересечений с нерелевантными запросами, особенно от конкурентов, предлагающих не white-label, а готовые решения. К сожалению, данная тематика - этот тот случай, когда на smart bidding положиться не получится.

За полгода удалось привлечь двух крупных клиентов — это хороший результат для B2B, но было понятно, что темпы нужно наращивать.

В качестве решения для масштабирования бизнес запустил собственные B2C-приложения на Android, демонстрирующие телематические функции: определение стиля вождения, скорости, расхода топлива, износа автомобиля. В приложении есть опция добавления нескольких пользователей — для тестирования B2B-функций. Мы начали продвигать это направление через UAC.

Результат: к началу 2025 года стоимость установки снизилась до $2.5, а само приложение стабильно растёт по количеству пользователей. Более того, через него начали поступать обращения от B2B-клиентов — сопоставимые по числу с теми, что приходят с поисковых кампаний, что и было нашей целью. Мы продолжаем и b2b Search и UAC и уверены, что сможем увеличить поток клиентов в этом году.

Параллельно с Google Ads, мы запустили таргетированную рекламу по сотрудникам компаний из целевой аудитории, комбинируя её с прямыми сообщениями. В итоге, платные кампании на LinkedIn дали всего одного клиента, тогда как прямые коммуникации — уже трёх. В результате LinkedIn остался важным каналом, но с фокусом на прямую работу с лидами, а не только на платный трафик.

Сегодня бюджет распределён следующим образом: 50% — продвижение B2C-приложений через UAC, как вход в воронку B2B; 40% — поисковые кампании Google Ads с фокусом на корпоративный сегмент; 10% — тесты новых каналов.

Среди новых каналов — Meta Ads, где мы выстраиваем более сложную воронку с переходом в мессенджеры (например, WhatsApp), персонализированной перепиской и демонстрацией кейсов. Если подход подтвердит эффективность, выделим его в отдельный кейс - уверены, B2B подход к Meta Ads будет полезен многим бизнесам.