Embedded Lending SaaS: как контент стал основным каналом продаж в нише, которую ещё не ищут
SaaS-платформа для встраивания кредитных продуктов в B2B-маркетплейсы. Ниша молодая: клиенты не знают, что им нужен «embedded lending» — они знают только, что хотят увеличить доход с платформы. На старте — сайт-визитка, 200 визитов в месяц. За 15 месяцев построили контент-воронку, которая создала спрос там, где его не было.
Продаём то, чего ещё не ищут
Платформа позволяет B2B-маркетплейсам и вертикальным SaaS встраивать кредитование клиентов в свой продукт без банковской лицензии, через API. Категория «embedded finance» в России и СНГ оформилась только в 2023–2024 годах — прямого поискового спроса на «embedded lending» почти нет.
На старте — сайт-визитка, 200 визитов в месяц, лиды только через холодные продажи и партнёрку. Цикл сделки — до 9,3 месяца, ЛПР — CPO и CEO платформ. Классический performance не работает: нет частотности, нет горячего интента.
Первая волна под прямые запросы — почти нулевой трафик. Пересобрали семантику вокруг проблем, которые уже ищут: «как монетизировать B2B-маркетплейс», «дополнительный доход от платформы». Через них подводили к embedded lending как к ответу на знакомую бизнес-задачу.
14 материалов: 10 на vc.ru и Habr, колонка в Forbes, материал в РБК Pro. 6 анонимизированных кейсов с реальной экономикой. 3 подкаста на fintech-шоу, 5 профилей на отраслевых платформах. Итого 28 опубликованных материалов.
Каждая статья и кейс стали поводом для outbound: SDR использовали их как первое касание. Закрытые ресурсы (модель монетизации, юридическая структура) — через лид-форму. Контент сократил время на этапе оценки в воронке.
51% SQL из SEO
Динамика: 0% → 8% (3 мес) → 19% (6 мес) → 34% (9 мес) → 45% (12 мес) → 51% (15 мес). Число сделок выросло в 2,4 раза, средний чек — в 1,75 раза. Цикл сделки сократился с 9,3 до 7,4 месяца.
Ниша, которую ещё не ищут?
Построим контент-воронку, которая создаст спрос там, где его нет, и превратит SEO в канал продаж.
от 60 000 ₽ · засчитывается в первый месяц